全球規(guī)模最大、最具國際影響力的專業(yè)石材展會——第十五屆廈門國際石材展于2015年3月6-9日在廈門國際會展中心盛大舉行。作為廈門本區(qū)域的重點機械企業(yè)廈工股份和銀華機械再度受邀亮相，成為連續(xù)十五年參加廈門國際石材展的機械制造企業(yè)。

　　廈工股份和銀華機械分別攜最新研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品——廈工全新E系列3噸內(nèi)蓄電池交流叉車XG530B-A5和銀華CNC紅外線仿形機在石材展上精彩亮相。攜手廈門國際石材展十五載，風(fēng)雨歷程共成長，向全球客戶提供“更可信賴”的石材機械產(chǎn)品，一起鑄就新的輝煌。

　　廈工多款新品在廈門國際石材展上受熱捧

　　作為民族工程機械領(lǐng)軍企業(yè)之一的廈工股份專門針對石材開采、加工等特殊工況推出多款新品，包括平衡重式叉車、側(cè)面叉車、電動叉車、輪式裝載機、礦山挖掘機等，為客戶提供更加全面的工程機械系統(tǒng)解決方案，特備是廈工全新E系列3噸內(nèi)蓄電池交流叉車XG530B-A5、全新E系列5-7噸平衡重式內(nèi)燃叉車產(chǎn)品XG550-DT5B、全新H系列裝載機XG956HN、礦山型履帶液壓挖掘機XG836EL這幾款高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，受到全球石材行業(yè)用戶熱捧。

　　廈工展位位于大型機械戶外展區(qū)，是機械參展企業(yè)中面積最大的品牌廠家，展區(qū)面積800平米，主展臺頂端旗幟飄揚，10臺參展產(chǎn)品沿中心展臺羅列，與展臺呼應(yīng)，氣勢恢宏，廈工醒目的品牌形象以及煥發(fā)嶄新面貌的全系列新品，成為室外機械展區(qū)的關(guān)注焦點。廈工今年增加了體驗活動這一創(chuàng)新環(huán)節(jié)，舉辦新款叉車“試乘試駕活動”。讓客戶零距離感受新款廈工叉車優(yōu)越操控性能、體驗廈工叉車帶來的高品質(zhì)駕馭感受和工業(yè)車輛駕駛的樂趣。這個試駕活動除了有專業(yè)精準的試駕指導(dǎo)、詳細完整的購車資訊、體貼入微的溫馨服務(wù)、超值優(yōu)惠的購車特價之外，還贈送給每個試駕者精美的禮品，給客戶留下了美好的印象。

　　廈工擁有60多年工程機械專業(yè)制造經(jīng)驗和技術(shù)沉淀，歷來十分重視自主技術(shù)研發(fā)，重視細分行業(yè)用戶的實際需求，致力于幫助用戶提高工作效率、節(jié)約生產(chǎn)成本。此次參展產(chǎn)品專為石材行業(yè)進行適應(yīng)性改進，滿足石材作業(yè)環(huán)境的標準要求，節(jié)能環(huán)保，便捷的維修保養(yǎng)技術(shù)并符合石材作業(yè)的操作習(xí)慣，展現(xiàn)了廈工在開拓和發(fā)展石材行業(yè)市場方面的非凡努力和堅強毅力。

　　銀華機械在展會上收獲400多萬訂單，滿載而歸

　　經(jīng)過緊鑼密鼓的準備，銀華機械以強大的陣容參加了此次展會。銀華展位位于戶內(nèi)石材專用機械展區(qū)L011展位，展區(qū)面積200多平米，沿用去年簡潔美觀的布展方式，營造了溫馨舒適的洽談氛圍。銀華機械此次推出最新研制雙股繩鋸機YSJ-1600B、橋式液壓大切機QLQ-3500、CNC紅外線仿形機、除塵設(shè)備，每種機型都極具代表性，以嶄新的外觀、先進的技術(shù)和智能環(huán)保等特點，吸引了眾多國內(nèi)外客戶前來洽談。全體參展員工認真對待客戶的每一個問題，竭盡全力解決客戶的每一個疑問。

　　展會上，銀華機械營銷人員以積極主動的態(tài)度和微笑服務(wù)理念，讓國內(nèi)外客戶感受到了銀華機械的友好和熱情，前來參觀的賓客絡(luò)繹不絕，包括了來自國內(nèi)各地以及烏克蘭、俄羅斯、越南、美國、加拿大、新加坡、韓國等28個國家的1000多個客戶，確定訂單400多萬元。

　　抓住每一個詢盤，并努力使之變成訂單，是銀華機械團隊的營銷理念。在整個參展過程中，所有參加展會的營銷人員始終積極主動，做到微笑服務(wù)，使國內(nèi)外客戶感受到銀華人的熱情，來展位參觀的賓客絡(luò)繹不絕，同時，也帶給銀華機械頗多的購買意向。為期4天的展會，取得了良好的效果，不僅收獲了近400萬成交訂單，還使銀華品牌得到了大力的宣傳和傳播。

　　展會結(jié)束后，營銷人員將對客戶進行分門別類，建立追蹤表，抓住意向客戶，挖掘潛在客戶，努力完成公司銷售任務(wù)，努力把銀華品牌宣傳得更遠。

　　此次展會，在集團信息中心的支持和幫助下，銀華機械還準備了“微信掃一掃·相片立即拿”的微信打印機和簽名送禮品的互動平臺，為廣大客戶及業(yè)界的朋友提供了親身體驗的樂趣，吸引了700多名客戶積極參與，留下了溫馨有趣的記憶。

　　這兩家參展企業(yè)在今年的石材展上，都不約而同地增加了體驗營銷，希望借助體驗營銷和廈門國際石材展日益彰顯的國際影響力與品牌號召力，更好地拓展國際市場，在工程機械和石材加工設(shè)備上不斷推陳出新，為廣大石材客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　據(jù)悉，廈門國際石材展15年規(guī)模增長68倍，今年達2000家展商參展。今年的廈門國際石材展展覽面積達16.6萬平方米，設(shè)置8500個國際標準展位，來自全球54個國家和地區(qū)的2000家企業(yè)參展，與來自全球 148個國家和地區(qū)逾14萬國內(nèi)外專業(yè)客商共同“點石成金”。