有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐美日國家工程機械行業(yè)的利潤構(gòu)成中，新設(shè)備貢獻比例不到20%，維修服務(wù)貢獻率卻占據(jù)半壁江山。而中國工程機械行業(yè)，整機銷售利潤占整體利潤約70%，甚至更多。這一組數(shù)字充分說明了我國工程機械行業(yè)后市場開發(fā)潛力巨大。

　　近些年，隨著工程機械整機銷售利潤的降低，在行業(yè)的低迷中，制造商、代理商都開始把戰(zhàn)略眼光瞄向后市場，這也成了企業(yè)轉(zhuǎn)型的重頭戲。在很多企業(yè)還在探索發(fā)展之道時，山推后市場已開辟出一條寬闊大道，其配件已經(jīng)匹配到國際知名整機上，現(xiàn)在讓我們一起探尋山推的后市場發(fā)展之道。

精耕細作 打造配套件領(lǐng)域核心競爭力
　　山推推土機屬于技術(shù)壁壘較強的產(chǎn)品，公司經(jīng)過30多年的發(fā)展，在此產(chǎn)品建立了巨大的市場優(yōu)勢。一直以來，山推緊盯行業(yè)前沿、注重核心技術(shù)研發(fā)。隨著推土機研發(fā)技術(shù)的提升，關(guān)鍵零部件也緊跟步伐，提升產(chǎn)品質(zhì)量，推動產(chǎn)品升級，逐漸形成山推配件的核心技術(shù)優(yōu)勢。

　　面對異常激烈的底盤件市場競爭態(tài)勢以及零部件產(chǎn)品同質(zhì)化的當下，山推股份執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示，要想拓展客戶、贏得客戶信賴、與客戶共發(fā)展，一方面，控制產(chǎn)品成本成為市場競爭中重中之重的手段，山推底盤從研發(fā)和工藝齊發(fā)力，全面提升產(chǎn)品盈利能力，提升了履帶輪系產(chǎn)品的市場競爭力，并在市場競爭異常激烈的當下贏得寶貴的利潤空間。

　　另一方面，原有的過度依賴單一產(chǎn)品或傳統(tǒng)意義的標準型產(chǎn)品配套已無法實現(xiàn)市場突破，特別是標準型履帶底盤件產(chǎn)品的市場競爭已趨于白熱化。鑒于此，山推全力開拓礦山型底盤件產(chǎn)品及市場，滿足高端客戶國產(chǎn)化需求。山推履帶底盤件已逐步被國內(nèi)外高端客戶所接受，特別是在國內(nèi)市場上已逐步替代進口產(chǎn)品，拓展了底盤件的高端市場，在激烈的市場競爭中具備了新的競爭優(yōu)勢。

技術(shù)革新 產(chǎn)品打入歐美高端市場
　　說起山推的履帶底盤，業(yè)內(nèi)很多人士都會豎起大拇指，而其中最為自豪的當屬潤滑履帶的自主研發(fā)和履帶式整體底盤集成解決方案的技術(shù)革新。山推潤滑履帶技術(shù)已申請12項國家專利，2012年通過省級鑒定。山推潤滑履帶密封及主節(jié)齒形結(jié)構(gòu)的研發(fā)及制造技術(shù)填補了國內(nèi)多項技術(shù)空白，其技術(shù)也引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，同時潤滑履帶技術(shù)的應(yīng)用，解決了國內(nèi)高端客戶需求長期依賴進口的模式。此外，山推履帶式整體底盤的研制成功，使得山推從眾多的同行競爭中脫穎而出。目前山推已可為整機制造客戶、合作伙伴提供各機型全系列整體底盤技術(shù)解決方案和產(chǎn)品制作，已形成了新的利潤增長點，成為當下競爭異常激烈、市場需求低迷的環(huán)境獲得又一新的產(chǎn)品支撐。
　　眾所周知，歐美市場對工程機械的安全和環(huán)保要求非常高，要取得各種認證，如安全認證、排放認證等，還有較高的技術(shù)壁壘，因而進入歐美市場需要投入的成本很高。對此，山推后市場事業(yè)部總經(jīng)理郭志強表示，近年來，山推著力加大適合歐美市場的高端工程機械配件產(chǎn)品的開發(fā)，匹配國際知名品牌的高技術(shù)含量的潤滑式鏈軌已在歐美高端市場實現(xiàn)批量銷售，山推有多年與國際知名品牌在配件配套方面的合作，產(chǎn)品可靠性早已得到歐美高端品牌認可，在品牌推廣上，山推充分利用參加歐美地區(qū)展會的契機推廣山推配件品牌，并在歐美地區(qū)15個國家建立了經(jīng)銷商渠道，北美自建了配件倉庫第一時間滿足客戶的配件需求。

迎難而上 機遇與挑戰(zhàn)并存
　　當前工程機械行業(yè)有效需求不足、落后產(chǎn)能過剩、企業(yè)效益下滑的狀況仍未根本改變，但是八月份的挖掘機銷量同環(huán)比雙雙大漲，預(yù)計9月會再次上漲。短期內(nèi)工程機械行業(yè)趨穩(wěn)回暖，各項基礎(chǔ)設(shè)施重建和水利建設(shè)將帶來一定的市場需求，主機行業(yè)的回暖，也勢必帶動配件的銷售。

　　2016年山推主機保有量較2015年有所增加，這或?qū)用髂瓯ｐB(yǎng)件銷量的提升，明年配件銷售的競爭將會更加激烈，這對后市場發(fā)展是機遇也是挑戰(zhàn)。未來，山推將不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品型譜和適配機型，提升服務(wù)水平，線下優(yōu)化鞏固銷售渠道，線上大力發(fā)展“山推E家”電商平臺，為用戶提供更加便捷的銷售方式。同時積極面對工程機械存量過剩、新機銷售機會收緊的現(xiàn)狀，積極開展二手機租賃、再制造業(yè)務(wù)，為用戶提供更加多樣化的需求。

　　山推在后市場的開發(fā)方面已經(jīng)欣欣向榮，繁花似錦，已經(jīng)走在了行業(yè)前列，未來必將結(jié)出累累碩果！