3月27日，記者走進(jìn)東風(fēng)汽車動(dòng)力零部件有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)作業(yè)部四車間，看到該公司承擔(dān)的廣汽菲亞特項(xiàng)目主軸承蓋產(chǎn)品正在線上有序產(chǎn)出。記者了解到，此前東風(fēng)動(dòng)力零部件跟進(jìn)該項(xiàng)目近兩年，今年該項(xiàng)目產(chǎn)量迎來首次爬坡，預(yù)計(jì)年度訂單金額同比增長將達(dá)100%。
　　近年來，東風(fēng)動(dòng)力零部件在拓展東風(fēng)外部市場上嘗到了“甜頭”。今年第一季度，該公司獲取東風(fēng)外部市場訂單總金額達(dá)4300萬元，占季度訂單總金額的48%，將近半數(shù)。據(jù)悉，去年全年該公司東風(fēng)外部市場銷售收入達(dá)9572萬元，在總銷售收入中占比達(dá)34%。
　　在拓展東風(fēng)外部市場的過程中，東風(fēng)動(dòng)力零部件與北京福田康明斯的合作尤為成功。近年來兩家企業(yè)的合作持續(xù)深化，2013年至2016年東風(fēng)動(dòng)力零部件獲取的北京福田康明斯的訂單金額年均增幅高達(dá)35%；2016年訂單金額達(dá)6821萬元；2017年預(yù)計(jì)將達(dá)7500萬元。東風(fēng)動(dòng)力零部件還連續(xù)三年在北京福田康明斯供應(yīng)商大會(huì)上獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，并成功地通過與北京福田康明斯的合作在康明斯系中亮出招牌。
　　“質(zhì)量穩(wěn)定、交付可靠，這是合作中客戶最在乎的東西，對(duì)此，我們做到了?！睎|風(fēng)動(dòng)力零部件市場部部長彭玉峰說，“就北京福田康明斯而言，和我們合作他們很放心?！?BR>　　商務(wù)早跟進(jìn)，生產(chǎn)隨需走——在外部客戶的開拓與維護(hù)方面，東風(fēng)動(dòng)力零部件的做法其實(shí)很“簡單”?！耙詮V汽菲亞特為例，跟進(jìn)兩年，去年年底投產(chǎn)，今年爬產(chǎn)；北京福田康明斯市場的開拓也經(jīng)歷了這個(gè)循序漸進(jìn)的過程?！迸碛穹褰榻B，目前，東風(fēng)動(dòng)力零部件在北京福田康明斯派有常駐人員，專責(zé)協(xié)調(diào)溝通，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，同時(shí)，東風(fēng)動(dòng)力零部件市場部以每月至少一次的頻率到客戶現(xiàn)場就產(chǎn)品、交付、服務(wù)等進(jìn)行全面溝通。
　　生產(chǎn)組織方面，東風(fēng)動(dòng)力零部件市場部、采購部、生產(chǎn)部橫向聯(lián)動(dòng)，根據(jù)客戶生產(chǎn)計(jì)劃安排各項(xiàng)工作。該公司通過年度產(chǎn)能測算、“1+3”滾動(dòng)計(jì)劃（提前預(yù)測3個(gè)月）、月度目標(biāo)按周分解、產(chǎn)量日均衡控制等方式制定合理的排產(chǎn)計(jì)劃，輔以針對(duì)性庫存管理，多管齊下保障項(xiàng)目按期交付。該公司生產(chǎn)部部長邱炳介紹，今年東風(fēng)動(dòng)力零部件還推進(jìn)“快速反應(yīng)”管理法，緊抓現(xiàn)場管理提升，這對(duì)落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃、提高產(chǎn)品質(zhì)量都有一定幫助。
　　整個(gè)項(xiàng)目過程中，除了與客戶保持密切聯(lián)系之外，東風(fēng)動(dòng)力零部件還強(qiáng)化了二級(jí)供應(yīng)商管理，定期就成本、工藝、交付等與供應(yīng)商展開交流，從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量、控制生產(chǎn)成本。就重點(diǎn)項(xiàng)目，東風(fēng)動(dòng)力零部件還選派專項(xiàng)采購經(jīng)理，保障供應(yīng)件的質(zhì)量與交付。
　　“緊抓優(yōu)勢產(chǎn)品，尤其是既有客戶新項(xiàng)目中我方一定要將優(yōu)勢產(chǎn)品抓到手里，這是對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的基本考核?！迸碛穹逭f，“跟得上”是東風(fēng)動(dòng)力零部件逐步拓展外部市場的關(guān)鍵。跟得上項(xiàng)目進(jìn)度、跟得上質(zhì)量要求、跟得上產(chǎn)能需求，自然也跟得上新項(xiàng)目、新市場。
　　在鞏固現(xiàn)有市場之外，東風(fēng)動(dòng)力零部件還加大技術(shù)投入力度，加快從“來圖加工企業(yè)”向“專家型供應(yīng)商”邁進(jìn)。目前，該公司已經(jīng)在清潔能源車輛動(dòng)力零部件研發(fā)、鋼鑄可變排量發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)等方面投入相當(dāng)人力物力，“技術(shù)底氣”將成為東風(fēng)動(dòng)力零部件拓展市場的下一個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力。