本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容，先來認識一下今天的主人公——理士動力電池合伙人張劍先生。

張劍

理士動力電池中級合伙人

河北邢臺（北部）代理商

張總從2015年接觸理士管式水電池，16年下半年正式同理士EV電池展開合作，2017-2019年連續(xù)兩年實現(xiàn)銷量翻番。將理士電池打造成邢臺方圓百公里的知名品牌，邢臺市場前三品牌。

下面我們一起聽聽他的分享：

關鍵詞

提高單兵作戰(zhàn)能力

提高終端門店銷量

Q：進入三月各行各業(yè)都在逐步復工，邢臺區(qū)域復工后的情況怎么樣？

邢臺當?shù)匾咔榛痉砰_，我們是3月初正式開業(yè)的，邢臺境內(nèi)車輛通行需要通行證，少數(shù)村鎮(zhèn)仍然在執(zhí)行“封路”措施。年后開業(yè)至今，市場需求呈復蘇態(tài)勢，但是較同年往期有所差距，現(xiàn)在我們門店和人員的工作處于非飽和狀態(tài)，預計接下來5-10天情況會完全轉好。

Q：這場疫情對我們的行業(yè)的影響很大，您所在的區(qū)域市場環(huán)境怎么樣，未來的走勢如何？

需求方面，近期市場需求有所復蘇回升，近3-5天銷量有所上揚。價格方面，市場價格波動不大，基本保持5%左右的上漲，鑒于目前供需環(huán)境，價格上漲空間不大。總體來看，市場趨于穩(wěn)定，接下來的復工、開學季來臨之后，可能出現(xiàn)短期缺貨、漲價現(xiàn)象，時間在20天左右，要注意快進快出，避免積壓。

Q：我們將如何面對后疫情時代市場變化的機會和挑戰(zhàn)？

首先就是備貨，“疫情后時期”的需求爆發(fā)成為市場共識，同比往年的“價格戰(zhàn)時期”，今年的價格將是我們代理商在淡季的機會。目前累計下單約50萬元，后續(xù)預計持續(xù)下單到100萬元左右。當前市場最大的挑戰(zhàn)就是后續(xù)的市場變動和價格挑戰(zhàn)，從經(jīng)濟大環(huán)境來看，今年老百姓的收入是有所下滑的，“小爆發(fā)”之后，整年的需求不知走向如何。還有就是市場的價格壓力，今年的價格戰(zhàn)不會如往年慘烈，但是依然是需要警惕這一點。

Q：這場疫情對于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計劃接下來的時間里采用什么強有力的措施保證今年目標的順利達成？

1. 提升單兵作戰(zhàn)能力。當前我們的團隊是4人4車，3人送貨，一位會計。每人劃分負責一個區(qū)域，我自己也負責一個區(qū)域，接下來需要帶領大家學習提升，培養(yǎng)每個人的單兵作戰(zhàn)能力，尤其是要“擺脫只送貨，向開發(fā)客戶，維護客戶方向”發(fā)展。

2. 提升終端客戶數(shù)量，培養(yǎng)上量客戶。當前總共客戶基數(shù)在210家左右，邢臺當?shù)乜蛻糍|(zhì)量參差不齊，除了新增客戶基數(shù)，更要合理選擇客戶，培養(yǎng)客戶，幫助客戶。

3. 關注鋰電產(chǎn)品上市。2020年市場切換鋰電的趨勢可能會加速，密切關注理士鋰電的上市情況，提前做準備。

Q：感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，您作為一位電池行業(yè)的成功人士，一定有一些獨到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

做電池行業(yè)以來，我歷經(jīng)了不少失敗，受了很多挫折，也確實走了不少彎路，這樣來看我不能稱為一個“成功者”。我是一個“不怕困難”的人，選擇做電池這個行業(yè)，我就不后悔，只有做好了，我才覺得對得起自己。

做生意：先做人，再做事——這樣生意才能長久。很多人只是在市場好的時候，賺到錢的時候一擁而上，遇到挫折的時候就放棄或者跑路，這樣的做法是“沒有原則”的表現(xiàn)，又如何取得長久的成功呢？

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理士國際技術有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應的檢測設備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領域，為運營商、企業(yè)客戶和終端消費者提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案和服務，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

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