千帆歷經(jīng)仍少年，百戰(zhàn)歸來再讀書。為促進公司業(yè)務發(fā)展，進一步提升佛朗斯股份前線銷售團隊的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平，準確掌握產(chǎn)品知識，精準開展銷售業(yè)務，更好的服務客戶，5月15-16日，由佛朗斯股份總部業(yè)務管理中心組織的南片區(qū)銷售人員培訓會議在廣州總部圓滿召開。

本次會議為期兩天，總經(jīng)理侯澤兵、副總楊慶元、總助霞朝明、相關(guān)中心總監(jiān)以及來自公司南片區(qū)各分公司銷售人員共同參與了培訓會。

侯總首先針對此次培訓與學員們展開了深入的交流。2020年正值市場風云變化之際，嚴峻的挑戰(zhàn)，對佛朗斯提出了更高的要求。打造一支“召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝”的百戰(zhàn)精銳之師，是佛朗斯繼續(xù)美好征程的首要工作。因此，“學習、交流、要求、共鳴”，助力銷售人員實現(xiàn)自我的全新超越與蛻變，是此次培訓會的目的。

為此，侯總從四個方面為參會銷售員分享了一些建議：一是一線人員如何把握業(yè)務方向。目前佛朗斯的業(yè)務單元主要為租賃、維修、整機、創(chuàng)新產(chǎn)品，因地制宜、因人而異、因客戶需要的尋找適合自身的業(yè)務重點，同時，定位中大型客戶，把握目標客戶群，為客戶創(chuàng)造價值，才能事半功倍。

二是未來銷售員管理模式的探討。目前，佛朗斯正積極推進由分公司主導轉(zhuǎn)變?yōu)榉止局鲗?中后臺支持的銷售員管理模式，未來，公司還計劃將銷售與運營進行剝離，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，并積極發(fā)展線上銷售模式，旨在通過長期實踐，形成較科學的銷售員管理體系。

三是銷售員能力構(gòu)建。新時代，新機遇，新挑戰(zhàn)，成為佛朗斯一名優(yōu)秀的銷售人員，需要具備扎實的專業(yè)能力、協(xié)調(diào)能力、自我管理能力。

四是珍惜平臺，才有未來。一個人能力再強，也要找到舞臺，這樣潛力能力才能得到最大化的發(fā)揮，才有了被認可的基礎(chǔ)，被信賴的依據(jù)。沒有平臺的依托，再強大的力量，也只是空中樓閣。

侯總勉勵參會銷售人員珍惜佛朗斯這片廣闊的天地，奮發(fā)向上，把自己最優(yōu)秀最積極的一面展示出來，同舟共濟，共展未來。

接下來，副總楊慶元針對南片區(qū)各分公司銷售員1-4月的業(yè)績進行了回顧，通過對積分完成率的對比和分析，表揚先進，激勵后進，共同進步。

整機業(yè)務支持管理部總監(jiān)熊海斌就整機銷售情況及2020年銷售支持策略進行了說明，在銷售員個人成長方面，熊總主要針對溝通技巧、客戶類型和需求、銷售基本素質(zhì)及能力、銷售自我管理、業(yè)務成交技巧等內(nèi)容進行了分享。