直觀上分析最大的改變是:貨架從10排變成了14排,儲量上浮40%;
實際的儲量改變:10排*80%變成了14排,貨位數(shù)字是(48組*14排*10個貨位=6720個貨位),儲量增長(6720-3840)/3840=75%;使用2米的貨架通道規(guī)避了所有的立柱。
結(jié)論:使用“搬迪鉸鏈式叉車”2米巷道比較前移式叉車3.3米巷道儲量增長75%.
試想:如果3.3米的巷道能力的貨架圖紙與“搬迪鉸鏈式叉車”2米巷道能力的貨架圖紙放在一起,80%用戶會選擇“儲量增長75%的方案”。
所以,要用戶接受自己的方案并不被對手超越,貨架行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理需要在“行業(yè)對手”之前與用戶討論,就“2米窄巷道儲運”達成方案共識。如果行業(yè)對手后來居上用一份“2米巷道的存儲方案”替代原有3.3米巷道方案的時候,你前期所做的工作(場地測量、貨位規(guī)格、儲量計算)已變成了業(yè)務(wù)對手所做的基礎(chǔ)功課,因為把3.3米的巷道變成2米的布局,并相應(yīng)改變貨位數(shù)字和項目預(yù)算,僅需要一個系數(shù)換算。
熟悉“搬迪鉸鏈式叉車”產(chǎn)品特點,在未來必須成為貨架公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的“必修課”。
(四)“搬迪鉸鏈式叉車”產(chǎn)品性能特點:
4.1叉車支腿: 除了儲量的變化,“搬迪鉸鏈式叉車”沒有叉車支腿,貨架底層橫梁與貨物的安全間隙減少300mm,貨架系統(tǒng)重心相應(yīng)降低,安全性增加,作業(yè)速度比較前移式叉車高50%以上。
4.2作業(yè)效率:前移式叉車的支腿限制了底層的存儲空間和作業(yè)速度,在高層貨架作業(yè)前移式叉車需要整車轉(zhuǎn)動90°來貨位取貨,再90°回轉(zhuǎn)車體轉(zhuǎn)回巷道行駛?!鞍岬香q鏈式叉車”僅僅是門架與貨物的轉(zhuǎn)動,車體隨時準備前進后退,作業(yè)高效。“搬迪鉸鏈式叉車”每小時能在貨架系統(tǒng)內(nèi)搬運35個托盤,前移式叉車能搬運25個托盤,這意味著2臺Bendi可以實現(xiàn)3臺前移式叉車的作業(yè)效率。
4.3巷道穿越能力:“搬迪鉸鏈式叉車”具備巷道穿越能力,每隔25米設(shè)計一個通廊走道,巷道末端拐角通道2.8米;
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