導(dǎo)讀

十年前，安徽叉車集團對標(biāo)國際叉車行業(yè)頭部企業(yè)，以引領(lǐng)中國叉車行業(yè)客戶服務(wù)新變革，積極探索產(chǎn)融結(jié)合的新模式，率先在國內(nèi)成立第一家叉車融資租賃公司——安徽合泰融資租賃有限公司，開啟了“產(chǎn)融結(jié)合 服務(wù)實體”的新征程。

時光為尺，標(biāo)注闖關(guān)奪隘的奮斗豪情。

這十年，合泰租賃在安徽叉車集團的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，收獲了一系列實踐成果、創(chuàng)新成果，走出了一條不平凡的創(chuàng)業(yè)路。

對標(biāo)國際叉車行業(yè)頭部企業(yè)，集團公司將產(chǎn)融結(jié)合促發(fā)展寫入 “十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃。

“2013年5月21日，非常難忘，爭分奪秒”，集團總經(jīng)理助理、合泰租賃董事長徐英明指出，這一天商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于開展第十一批內(nèi)資融資租賃試點工作的通知》，融資租賃公司籌備組歷時半年的調(diào)查研究論證，就在等待這一刻的到來，短短一周時間里，大家完成了可研報告的定稿、出資驗資、工商注冊和制度建設(shè)等一系列工作，并在第一時間向商務(wù)部提交了申請材料。

天時，地利，2013年9月11日，我國第十一批內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)名單發(fā)布，合力叉車融資租賃板塊呼之欲出，年輕的合泰租賃發(fā)軔而出，填補了我國工業(yè)車輛專業(yè)融資租賃公司的空白。

▲合泰租賃舊址

拿到“準(zhǔn)生證”的喜悅尚未退卻，但開門營業(yè)在即，合泰租賃如何開啟融資租賃服務(wù)模式？

團隊沒有叉車融資租賃實踐經(jīng)驗，大家心中確實有點發(fā)虛。“我們進行很多次的推演，更多是照本宣科、紙上談兵，畢竟不是面對真實的客戶”，徐英明說道。

萬事開頭難，初創(chuàng)的合泰租賃迎來最大的挑戰(zhàn)就是市場對融資租賃的認(rèn)知問題，加上那時工程機械行業(yè)融資租賃正經(jīng)受了一場“浩劫”，風(fēng)險集聚爆發(fā)，廠商融資租賃面臨巨大的信任危機。

面對工程機械廠商租賃危機，作為工業(yè)車輛融資租賃行業(yè)的新兵，我們秉持合力人的匠心和信心，不跟風(fēng)、不盲目，不受外界形勢干擾，不過度刺激需求，不野蠻透支市場，始終堅持走自己的路，不放棄每一筆合規(guī)訂單，滿足客戶每一臺需求，用十年默默堅守，完成了市場、客戶、風(fēng)控三大突破。

從最初一年不足兩位數(shù)的客戶，到現(xiàn)在一年3000多位客戶，實現(xiàn)了客戶數(shù)量300多倍的突破。為了破解個體商戶、中小微企業(yè)融資難、融資貴的困局，不管訂單金額大小，也不管地域偏僻，合泰租賃始終認(rèn)真對待每一位客戶，奔走大江南北，服務(wù)市場一線。

期初我們也很擔(dān)心客戶的償還能力，無論金額大小，我們要求客戶提供各種附帶擔(dān)保的增信措施，但是因為手續(xù)的繁瑣，業(yè)務(wù)拓展舉步維艱，如何破除困局，公司上下進行認(rèn)真反思，針對70%以上的自然人客戶訴求，我們借助銀行信用卡的風(fēng)險評價模型，解除一定額度范圍內(nèi)客戶擔(dān)保的風(fēng)控舉措。實現(xiàn)了無抵押、無擔(dān)保方式，降低融資門檻，引“金融活水”灌溉各類購車主體，讓更多客戶用上合力造。

截止目前，公司已服務(wù)12000+用戶，促進叉車銷售20000余臺。

從第一年1家省級營銷公司，到覆蓋合力叉車全國25家省級營銷公司和500+營銷服務(wù)網(wǎng)點，實現(xiàn)了全國市場業(yè)務(wù)覆蓋。起初經(jīng)銷商嫌麻煩怕風(fēng)險，加上對融資租賃的認(rèn)知不夠，限制了業(yè)務(wù)拓展?？蛻艨粗厮袡?quán)，習(xí)慣于一次性購買設(shè)備的傳統(tǒng)方式，為了解決這一“痛點”，公司走訪合力全國各級省級營銷公司，就融資租賃購車方式、用戶結(jié)構(gòu)類型、融資租賃政策進行宣講，滿足不同客戶對方案期限、還款結(jié)構(gòu)、支付方式等方面的需求。

▲合泰租賃業(yè)務(wù)版圖

“一次次市場走訪、一場場政策宣講，一輪輪拜訪客戶，總經(jīng)理親自掛帥，副總經(jīng)理親自主講，對于不同區(qū)域?qū)嵤┎煌v方案，我們積極主動回應(yīng)客戶和市場的訴求，真心實意幫助客戶解難題、辦實事，讓更多客戶通過融資租賃用得上合力產(chǎn)品。”徐英明說。

▲業(yè)務(wù)經(jīng)理市場走訪

從2013年不足500萬到現(xiàn)在5億元的業(yè)務(wù)增長，十年光陰實現(xiàn)了業(yè)務(wù)跨越式的突破，先后攀登了3年1億元、1年1億元、1年3億元和1年5億元的臺階。同時進一步深化產(chǎn)融結(jié)合，持續(xù)拓展服務(wù)集團上下游，不斷豐富金融方案，實現(xiàn)了對合力體系供應(yīng)、制造、銷售、租賃等各類型業(yè)務(wù)主體的全覆蓋，產(chǎn)業(yè)金融取得突破。

▲叉車融資租賃投放突破10億元

憑借經(jīng)營利潤、投放額、投放增速以及繳納稅額等綜合指標(biāo)，公司先后獲得合肥市人民政府租賃業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎、合肥市經(jīng)開區(qū)優(yōu)秀服務(wù)業(yè)企業(yè)獎、安徽省融資租賃行業(yè)誠信經(jīng)營先進企業(yè)、安徽省融資租賃十強企業(yè)。

十年遠(yuǎn)征，合泰租賃的成長與壯大，譜寫了中國工業(yè)車輛融資租賃“從無到有、從有到強”的篇章。

十年篳路藍(lán)縷，十年砥礪奮進，合泰租賃離不開集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開營銷體系的支持，更離不開廣大客戶的信任。

站在新起點，邁向新征程，合泰租賃將堅持黨建引領(lǐng)凝聚人心，深化普惠金融理念，大力拓展廠商租賃市場，以科技創(chuàng)新為引擎，進一步鞏固國內(nèi)叉車融資租賃領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”的地位優(yōu)勢，在“世界五強 百年合力”征程中貢獻(xiàn)融資租賃新力量！

全球合力

合力叉車主導(dǎo)產(chǎn)品是“合力、HELI”牌系列叉車，在線生產(chǎn)的1700多種型號、512類產(chǎn)品全部具有自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品的綜合性能處于國內(nèi)、國際先進水平。自1991年起，企業(yè)主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)連續(xù)多年保持國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)軍地位。2006年，叉車集團進入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強，2016年位居國際第7位。公司在國內(nèi)擁有自主營銷網(wǎng)絡(luò)，建立了24個省級營銷網(wǎng)絡(luò)和400多家銷售服務(wù)網(wǎng)點，擁有完善、健全的服務(wù)體系。

以人為本 以精品回報社會

合力以進入世界工業(yè)車輛五強為近期目標(biāo)，立志成為國際一流、基業(yè)長青的企業(yè)。

百年合力是我們的理念定義，世界五強是我們量化的目標(biāo)。合力人一步一個腳印，不斷拼搏進取，逐漸把企業(yè)做大做強。進入新世紀(jì)以來，合力進入了一個飛速發(fā)展的時期，在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強，并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團，進入世界五強的目標(biāo)，是對我們輝煌的歷史的傳承，更是合力人永不停息的腳步！

合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求，是領(lǐng)導(dǎo)對合力的殷切期望，是產(chǎn)業(yè)報國的社會責(zé)任，是對客戶、員工、股東、供應(yīng)商、社會公眾多年來對我們支持的回應(yīng)，是超越自己躋身世界一流的激勵。爭取早日進入世界叉車行業(yè)五強，將合力品牌打造成國際一流，從而實現(xiàn)百年合力，基業(yè)長青。