中國叉車網(wǎng)（m.qcxy.net.cn）新聞中心（8月7日）；近日，“合力叉車?中叉網(wǎng)2024中國叉車和移動機器人高質(zhì)量發(fā)展萬里行”小組來到南昌市合力叉車有限公司（簡稱“南昌合力”或“公司”），和公司總經(jīng)理汪海波諸管理層就市場特點、定位、策略、用戶案例等話題展開交流。

活動以“數(shù)智領航，合力未來”為主題，由安徽合力股份有限公司（簡稱“安徽合力”）主辦，中叉網(wǎng)/AGV網(wǎng)承辦，凡己科技、愛普拉新能源、臺創(chuàng)實業(yè)、唐山盛航、鵬成新能源、愛動超越、合力科技、合肥鑄鍛廠、和鼎新能、合力車橋、蚌埠液力、聯(lián)動屬具、和安機械、安鑫貨叉、寶雞合力、皖新電機等公司聯(lián)合協(xié)辦。

南昌合力成立于2002年，是安徽合力設在江西省的省級營銷公司，擁有九江、吉安、撫州、贛州、龍南、共青城共計六家直營網(wǎng)點，以及上饒、新余、高安、萍鄉(xiāng)共計四家經(jīng)銷商。目前公司擁有近70名員工和近30輛服務運營車，致力于合力叉車的銷售、配件、維修和租賃業(yè)務，主要服務于物流、智能制造、新能源、航空、冶金、醫(yī)療等行業(yè)。

概況

近年來，江西省的叉車市場發(fā)展迅猛，這得益于經(jīng)濟的快速增長和工業(yè)化進程的加速。南昌、九江等主要城市的工業(yè)園區(qū)和物流中心成為了需求的熱點區(qū)域。市場上不僅有本地品牌，還有來自各地的知名品牌，競爭異常激烈。客戶在選擇叉車時，越來越關(guān)注產(chǎn)品的性能、價格以及售后服務。隨著智能制造和工業(yè)4.0的深入推進，工業(yè)車輛的需求也在不斷向智能化、自動化方向升級，采用先進技術(shù)以提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

當?shù)貙I(yè)發(fā)展和物流基礎設施建設提供政策支持，通過補貼和優(yōu)惠政策，吸引更多企業(yè)投資設廠?？傮w而言，江西省叉車市場規(guī)模不斷擴大，技術(shù)升級加快，客戶需求日益多元化，為相關(guān)企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。這些特點構(gòu)成了江西省叉車市場的獨特景觀。

定位

汪海波介紹，在產(chǎn)品方面，南昌合力將市場目標定位于對續(xù)航能力要求高、運載貨物量大的企業(yè)。相較于同行競品，合力價格較高，對于價格敏感的一類用戶或企業(yè)，競爭力較弱。但是，合力在質(zhì)量方面是有目共睹的，主要體現(xiàn)在二手殘值高，客戶粘性和忠誠度較高。公司正通過多種手段和措施，持續(xù)擴大在江西省的市場占有率。

在服務方面，團隊深入用戶，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和原廠零部件作為基本保障。經(jīng)過多年的積累，南昌合力擁有了一批經(jīng)驗豐富、開拓進取、素質(zhì)優(yōu)良、勇挑重擔的管理和技術(shù)隊伍。以客戶需求為導向，提供多樣化支持，和客戶實現(xiàn)共同發(fā)展。

策略

南昌合力積極響應市場和環(huán)保需求，推動叉車“油改電”或“油轉(zhuǎn)電”措施，成績顯著。與此同時，大力開展“以舊換新”行動，鼓勵客戶用二手柴油叉車置換電車。公司還針對不同地區(qū)和不同行業(yè)（如食品、化工、鋁制品、汽車、石材）的需求，利用安徽合力完善的產(chǎn)品線，提供定制化解決方案，滿足不同的需求。

案例

南昌合力團隊在座談會期間，向萬里行小組分享了在多個領域取得經(jīng)典案例。

在江西某大型國企冶煉單位，自1996年起便展開良好合作。公司針對其特定的搬運需求，制定了大噸位物流搬運解決方案，為用戶成功降低了人力成本，提高了工作效率。該企業(yè)自設機修班組，公司只需為其設備的疑難雜癥提供技術(shù)支持和原廠配件供應。經(jīng)過2022年招標采購與競品對比后，雙方的信任進一步加強。

在江西某醫(yī)療器械企業(yè)，南昌合力銷售人員多次溝通，針對該企業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療器械的特點進行優(yōu)化，提供合力新能源三支點小轉(zhuǎn)彎半徑叉車等多種選擇方案，確保其能快速、高效地完成各種搬運工作。

以上案例說明，南昌合力團隊直奔主題，為用戶解決痛點，從之前的“服務式營銷”徹底轉(zhuǎn)向為“顧問式營銷”。倡導“顧客期望是我們改進的源泉”，以及“重事實、重數(shù)據(jù)、重效果”的行商原則。

堅守

截至2023年，南昌合力年銷售量已經(jīng)超過4000臺，在江西省的市場占有率長期名列前茅?！坝浀迷?996年，我們兩個人背著行囊來到江西開拓市場，沒想到一干就是20多年。我本人是合力二代，我的孩子也在合力上班。”談起當年的“創(chuàng)業(yè)史”，汪海波顯得有些得意。他說，公司踐行集團“以人為本，以精品回報社會”的核心價值觀，尊重并依靠員工，員工忠誠又成就公司。公司要成為員工可以長期信賴的工作與生活家園，員工在公司成長、成才，并為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

展望

南昌合力關(guān)注公共利益，積極參與社會公益事業(yè)。2020年九江抗洪搶險、2020年疫情防控工作，公司大力弘揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，被當?shù)厥谟琛皭坌钠髽I(yè)”榮譽稱號。展望未來，公司正積極響應集團從單一設備供應商向智能物流集成商轉(zhuǎn)型升級的契機，合眾之力，為“大美江西”的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步作出自己的貢獻。

全球合力

合力叉車主導產(chǎn)品是“合力、HELI”牌系列叉車，在線生產(chǎn)的1700多種型號、512類產(chǎn)品全部具有自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品的綜合性能處于國內(nèi)、國際先進水平。自1991年起，企業(yè)主要經(jīng)濟技術(shù)指標連續(xù)多年保持國內(nèi)同行業(yè)領軍地位。2006年，叉車集團進入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強，2016年位居國際第7位。公司在國內(nèi)擁有自主營銷網(wǎng)絡，建立了24個省級營銷網(wǎng)絡和400多家銷售服務網(wǎng)點，擁有完善、健全的服務體系。

以人為本 以精品回報社會

合力以進入世界工業(yè)車輛五強為近期目標，立志成為國際一流、基業(yè)長青的企業(yè)。

百年合力是我們的理念定義，世界五強是我們量化的目標。合力人一步一個腳印，不斷拼搏進取，逐漸把企業(yè)做大做強。進入新世紀以來，合力進入了一個飛速發(fā)展的時期，在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強，并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團，進入世界五強的目標，是對我們輝煌的歷史的傳承，更是合力人永不停息的腳步！

合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求，是領導對合力的殷切期望，是產(chǎn)業(yè)報國的社會責任，是對客戶、員工、股東、供應商、社會公眾多年來對我們支持的回應，是超越自己躋身世界一流的激勵。爭取早日進入世界叉車行業(yè)五強，將合力品牌打造成國際一流，從而實現(xiàn)百年合力，基業(yè)長青。