成立于1994年10月的斗山工程機械(中國)有限公司,可年產挖掘機20000臺,叉車8000臺。近年來,圍繞斗山工程這一行業(yè)龍頭企業(yè),興起了數十家經銷商。而對于大多數經銷商來說,隨著市場的不斷擴大和銷售量的迅速上升,普遍需要及時補充周轉資金。斗山工程一方面同這些經銷商休戚與共,另一方面,它有廠房、設備、庫存等,很容易同商業(yè)銀行建立起合作關系。
早在2005年,斗山工程就同民生銀行開始了業(yè)務往來,幾年來,雙方逐步實現了全面的業(yè)務合作,對一些經銷商緊迫的資金需求也都十分關注。經過幾個月的深入調研和反復磋商,2010年7月16日,民生銀行與斗山工程在煙臺正式簽署《戰(zhàn)略合作協議》。根據協議,民生銀行與斗山工程將開展長期合作,首批貸款將向斗山工程22位優(yōu)秀經銷商進行授信,今后還將陸續(xù)對其他經銷商開展授信,前期的授信額度為10億元。
民生銀行煙臺支行中小企業(yè)部市場總監(jiān)勇衛(wèi)說,針對斗山工程的經銷企業(yè)分布廣、資金需求急、資金使用頻率高等特點,對于總分行體制下的銀行而言,區(qū)域經營的瓶頸也制約著規(guī)模的擴大與服務水平的提升,唯有高效、有序、風險可控的作業(yè)模式才能實現市場需求與銀行的雙贏。
2009年2月,民生銀行在力推中小企業(yè)金融服務時,就提出了批量開發(fā)的模式,除了通過商圈、商會等渠道為為數眾多的中小企業(yè)提供授信,還可以通過知名生產商批量開發(fā)其上下游中小企業(yè)。在民生銀行推行的事業(yè)部體制下,這一中小企業(yè)服務模式也突破了地域的局限。
經過一年多的發(fā)展,民生銀行的中小企業(yè)金融服務已經全面鋪開,在經營網點層面也順利完成了與知名廠商上下游中小企業(yè)的對接,這也是能夠順暢地為斗山工程遍布全國的經銷商提供快捷、便利的金融服務的前提所在。
值得一提的是,在具有民生銀行特色的“矩陣式”事業(yè)部模式下,該項目由該行中小企業(yè)金融事業(yè)部以“總行對龍頭企業(yè)”的合作模式展開,由事業(yè)部牽頭組織管理與龍頭企業(yè)進行洽談及方案設計,同時組織知名廠商上下游中小企業(yè)所在地分行參與進來,共同對知名廠商的經銷商進行授信。
在民生銀行與斗山工程的合作方案中,針對斗山工程銷售流程中涉及的三方―――知名廠商、經銷商和終端用戶,民生銀行專門設計了“應收賬款質押+廠商保購+機械設備抵押”項下流動資金貸款的授信方案,以有效銜接知名廠商和終端用戶的經銷商為授信主體,盡量保持原有商業(yè)關系和商業(yè)慣例的穩(wěn)定,經銷商提交放款材料齊全后,三天內款項可到位,具有手續(xù)簡單、效率高、準入門檻低等明顯優(yōu)勢。
民生銀行青島分行行長宋春表示,該方案能夠實現四方共贏:一是能幫助斗山工程快速回籠銷售款,改善財務報表,密切與經銷商的關系。二是能幫助經銷商方便獲取銀行授信,已獲授信的經銷商即可篩選優(yōu)質客戶,有針對性地組織銷售,打開銷路。三是能幫助終端用戶獲得銀行資金支持,依賴經銷商的增信功能,具有真實貿易背景的終端用戶只要提交身份證等證明文件,10天左右即可完成按揭手續(xù)。四是有效控制風險,實現銀企合作,銀行與中小企業(yè)共同成長。
2024-12-19 10:00
2024-12-19 09:57
2024-12-19 09:42
2024-12-19 09:29
2024-12-19 09:27
2024-12-19 09:26
2024-12-19 09:20
2024-12-19 09:19
2024-12-18 09:50
2024-12-18 09:39