“廣豐現(xiàn)象”也只是工程機械行業(yè)野蠻成長，甚至說是個瘋狂發(fā)展的一個縮影而已。
 
　　激進銷售政策滋生惡果
 
　　“信貸銷售”是目前工程機械行業(yè)常用的一種銷售方式，不但國內(nèi)廠商采用，卡特彼勒、沃爾沃、斗山重工、小松重工等國際廠商也廣泛使用，特別是在發(fā)達國家，信貸銷售的比例通常占到工程機械廠商銷售份額的90%左右。
 
　　國內(nèi)廠商的信貸銷售主要有三種形式，銀行按揭、分期付款和融資租賃。盡管這三種銷售方式存在一定的差別，但都需要廠商以本身的資質(zhì)進行擔(dān)保，并且對客戶的資質(zhì)進行嚴(yán)格的審核。一旦出現(xiàn)客戶還不上款的情況，廠商可能會受到連帶責(zé)任。按照機械的購買流程，客戶確定購買產(chǎn)品之后，由融資租賃公司，或者資產(chǎn)管理公司就會啟動按揭貸款申請程序，幫助客戶完成貸款。在這個過程中，第三方公司負(fù)責(zé)審核客戶的資質(zhì)，同時為客戶進行擔(dān)保，幫助客戶盡快獲得銀行的放款。往往在審核客戶資質(zhì)這個環(huán)節(jié)上，非常松懈，以至于，很多不具備購買能力的人都獲得了購買機械的機會。
 
　　相當(dāng)多的用戶，就是在盲目跟風(fēng)情況下進入工程機械領(lǐng)域的，看到身邊有人買工程機械（挖掘機）掙錢了，而且廠家、代理商的銷售政策非常誘人，身邊的親戚，甚至于整個村里都跟著買；客戶非理性投資行為，也直接導(dǎo)致了臺班費不斷下降，賺錢越來越少。很多用戶以為投資工程機械就能掙錢，買回去以后長期閑置，無力還貸，導(dǎo)致家破人亡，與廠家、代理商與用戶的矛盾日益激化，經(jīng)常性出現(xiàn)代理商冒著生命危險拖車、用戶到代理商堵門，打人等惡性事件。
 
　　代理商雇人野蠻拖車打人案例
 
　　2012年6月14日，豐城市民王先生向南昌生米派出所報案，停在家里的挖掘機，半夜被人強行拖走還不算，拖車過程中還砸車打人。王先生是豐城人。2010年，他通過分期付款的方式購買了一臺挖掘機，當(dāng)時向代理商支付了80多萬元，還有十多萬元尚未支付?！?4日凌晨兩點，一伙人突然闖進我家，強行把挖掘機拖走?！彼陀H戚開車想阻止拖車人，結(jié)果在南昌西南收費站雙方發(fā)生了矛盾，拖車人不僅打了他，還把他的車胎氣也放了。拖車人還自稱是受代理商委托來把挖掘機拖走的。警方調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)的確是經(jīng)濟糾紛。

用戶無力還貸，被法院起訴
 
　　徐州銅山縣榮某在徐州由南京一家挖掘機銷售公司向光大銀行擔(dān)保貸款，購買了一臺某品牌的挖掘機。在購買挖掘機時，銷售公司只是讓其提供了房產(chǎn)證做抵押，以及是否有銀行貸款進行核實，并未對還款能力作出調(diào)查。之后，按照合同約定，榮某付清了首付款16.6萬元及保證金4.15萬元，剩余部分由該銷售公司負(fù)責(zé)擔(dān)保，榮某按月還款，拿到機器的榮某將該挖掘機運往西安，做了幾次工程也沒能及時回款。因無力償還貸款，遂將挖掘機出售，并將所得現(xiàn)金購買彩票，試圖一舉翻身，但最終因未能還款，被公安機關(guān)抓獲。徐州銅山縣榮某涉嫌合同詐騙罪，被南京市中級人民法院開庭審判獲刑。
 
　　從2011年開始，個人客戶通過“信貸銷售”的方式購買某品牌挖掘機的產(chǎn)品后，機器被強行拖走的事情層出不窮。河南、河北、湖南的數(shù)十名購買過該公司產(chǎn)品的個人客戶被拖機，河南駐馬店的老楊，在新疆和田工地上，一臺價值90多萬的機器被幾十個手拿棍棒的人強行拖走。隨后，也收到了法院的起訴書。2011年4月，老楊付了購機器款的20%、約18萬元首付款，就將這臺挖掘機開了回去。隨后，老楊帶著這臺機器直奔新疆和田，開始了新的工程。施工過程中，機器小毛病不斷，加上工程款拖欠，老楊不能按時交納余款，隨后就出現(xiàn)了拖機被起訴的事情。
 
　　融資租賃糾紛案件增多
 
　2013年元月，從西藏拉薩傳來消息，訴訟標(biāo)的約20萬元的融資租賃合同糾紛案，已經(jīng)進入司法程序。這起案件所涉四方分別是，某已經(jīng)倒閉的汽車起重機制造商、該制造商的銷售代理商、融資銀行、融資租賃業(yè)主。本是皆大歡喜的融資租賃合同，如今成了各方不愉快的法庭相見的導(dǎo)火索。行業(yè)景氣度持續(xù)低迷，糾紛日益增多。
 
　　來自寧夏的某工程機械業(yè)主。在2013年春季，在為20萬元工程款未能入賬焦慮。又一個20萬，這20萬涉及的各方有建筑工程出資方的政府、投資公司，還有工程建設(shè)承包商、工程機械業(yè)主等。據(jù)了解拖欠的20萬工程款，其中有陳欠約6萬，新發(fā)生不足一年拖欠約15萬。發(fā)生在拉薩的拖欠情形，其他地方同樣發(fā)生，據(jù)了解，每年發(fā)生的工程款拖欠金額在20%左右，通常拖欠會在三年后結(jié)清。2013年的拖欠情況要甚于往年。拖欠工程款已是工程施工業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。只不過2013年，這拖欠比之前數(shù)額更大、范圍更廣、更加讓人無奈。
 
　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，工程機械信用客戶平均違約率已達到25--30%。據(jù)武漢地區(qū)、2012年春季曾一次性團購20多臺某國產(chǎn)品牌小挖掘機的客戶介紹，由于少有工程做，做的工程款也難全額到賬，他們中許多人早已經(jīng)是借錢還貸了。為了減少真金白銀的損失，低價、認(rèn)可賠錢賣掉心愛的工程機械、斷臂求生的業(yè)戶已經(jīng)在武漢地區(qū)顯現(xiàn)。因為能不能挺過這個持續(xù)嚴(yán)寒的季節(jié)，誰心里也沒數(shù)。由違約帶來的資金鏈斷裂風(fēng)險正在升高，也必將升工程機械上市公司應(yīng)收賬款的比例和呆壞賬的比例。
 
　　工程數(shù)量少、工程機械保有量大、活難干、臉難看、錢難要的狀況，嚴(yán)酷的適者生存法則下，不理性者，必將初夏苦果。
 
　　結(jié)束語
 
　　今年一季度中國經(jīng)濟呈現(xiàn)“弱復(fù)蘇”開局，但最高層明確不會為刺激經(jīng)濟再推新4萬億計劃。剛看這則消息，會令工程機械行業(yè)人士都會大失所望，然而，我們現(xiàn)在看，卻是一件好事。工程機械行業(yè)發(fā)展與國家政策密切相關(guān)，2008年4萬億的出臺使工程機械行業(yè)走過了一段大躍進時期，蓬勃發(fā)展的同時也引爆了我國工程機械行業(yè)的諸多弊端，造成了行產(chǎn)能過盛、庫存激生、企業(yè)應(yīng)收賬款標(biāo)高等問題。所以，穩(wěn)健的政策與發(fā)展步伐才能促進工程機械行業(yè)良性發(fā)展。

　　經(jīng)濟低迷的時候，也是中國工程機械行業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程，讓那些不能適應(yīng)市場的廠商、代理商、非優(yōu)質(zhì)用戶逐漸淘汰吧，工程機械行業(yè)良性發(fā)展的明天不會太遠(yuǎn)。