啟示三 

　　抓住時機 

　　扎實推進國際化 

　　目前三一的營業(yè)收入里面來自國際市場的不到10%，下一步希望提升到30%，而跨國公司的標(biāo)準(zhǔn)是50%，這方面三一的空間還很大。 

　　記者：請介紹一下三一的國際化進程？ 

　　唐修國：2008年國際金融危機之后，三一集團國際化的步伐加快了。國際金融危機給了我們一個難得的檔期，資源要素價格低，人才、技術(shù)、土地資源都比較便宜。在這個時候進入國際市場，能夠事半功倍。所以我們加大了在美國、德國、印度、巴西這些國家建設(shè)產(chǎn)業(yè)園的力度。去年爆發(fā)的歐債危機，又給了我們并購“大象”（普茨邁斯特公司）的機會。今年4月份，我們完成了該項并購。利用美國、德國這些發(fā)達國家的技術(shù)、人才、標(biāo)準(zhǔn)可以幫三一這個“中國制造”完成從量變到質(zhì)變的飛躍。 

　　記者：有些企業(yè)認(rèn)為在海外建立工廠，或者并購了國外的企業(yè)，就實現(xiàn)了國際化，三一對這個問題是怎么認(rèn)識的？ 

　　唐修國：國際化對很多中國企業(yè)而言是個新挑戰(zhàn)。國際化通俗地講就是更好地利用國際國內(nèi)兩個資源和市場。在國際化過程中，一方面要注意整合，包括人才、市場的整合。今年我們并購了“大象”，給了我們消化吸收國外先進技術(shù)和經(jīng)驗的契機，也讓我們有機會進行市場整合。普茨邁斯特是全球混凝土機械行業(yè)的第一品牌，我們并購后不是要用“三一”去取代其品牌，而是在避免同業(yè)競爭的基礎(chǔ)上進行市場劃分。普茨邁斯特專注于國際高端市場；三一重工則專注于國內(nèi)市場，兩個品牌形成互補，相得益彰。去年普茨邁斯特的銷售額是5.7億歐元，今年可以達到7億至9億歐元，因為在國際上已經(jīng)沒有三一再跟他競爭了。 

　　另一方面，要特別注意產(chǎn)品的本土化。工程機械領(lǐng)域有這樣一個現(xiàn)象：一個外來的品牌很難打敗一個本土品牌。卡特彼勒是工程機械領(lǐng)域的老大，但在日本市場就賣不過小松，小松在美國市場也賣不過卡特彼勒。所以本土化對工程機械公司至關(guān)重要。本土化產(chǎn)品不一定是技術(shù)最先進的，但一定是最適合當(dāng)?shù)氐?。我們要求三一印度和巴西公司成為?dāng)?shù)氐膬?yōu)秀公司和上市公司，而不是成為在印度和巴西的中國公司。這個公司是三一控股就可以了。我們在印度、巴西現(xiàn)在賺的錢并不是拿回國內(nèi)，而是進行滾動投入，讓他們成為優(yōu)秀公司。今后，可能這些公司一年賺的錢比過去十年投入的錢還要多。 

　　目前，三一的營業(yè)收入里面來自國際市場的不到10%，我們希望提升到30%，而跨國公司的標(biāo)準(zhǔn)是50%，這方面我們的空間還很大?？偠灾?，每一次危機，如果應(yīng)對得當(dāng)，就是機遇，競爭力會進一步提高。眼下的歐債危機，正是中國制造業(yè)大有作為的時機。