中國(guó)叉車網(wǎng)（m.qcxy.net.cn）新聞中心7月22日訊，由國(guó)家工程機(jī)械質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心、全國(guó)工業(yè)車輛標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國(guó)家機(jī)器人質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（重慶）指導(dǎo)，中叉網(wǎng)主辦，凱傲集團(tuán)協(xié)辦，林德（中國(guó)）叉車、凱傲寶驪、卡斯卡特、唯創(chuàng)安全、瑞來(lái)特思、凡己科技、鐳神智能、環(huán)信配件、金方圓數(shù)控、宇帆鋰電鉛酸充電機(jī)、漢諾威米蘭展覽等公司聯(lián)合贊助“2022 凱傲·中叉網(wǎng) 叉車和移動(dòng)機(jī)器人安全品質(zhì)萬(wàn)里行”小組首次來(lái)到青島黃島，和早在1995年就進(jìn)入叉車行業(yè)的叉車?yán)媳汅P在青島黃島的代理商別照業(yè)總經(jīng)理就區(qū)域市場(chǎng)代理商的生存法則、和凱傲寶驪結(jié)緣的故事以及如何區(qū)域經(jīng)銷商如何深耕一域謀未來(lái)做深入交流。

別照業(yè)，特別的名字，陌生人一看就可以使記憶難以磨滅?！皠e總，你的名字如此特別，給我們講講來(lái)歷？”中叉網(wǎng)開門見山，增添一絲忘卻酷暑的愜意。

“湖北大別山，我們祖先應(yīng)該跟大別山有關(guān)系！”別總用濃重的當(dāng)?shù)乜谝粜Φ馈?/p>

別總1995年進(jìn)入叉車行業(yè)，從維修叉車開始，2000年開始代理叉車，2016年正式代理寶驪叉車，目前在黃島、膠南、膠州共有5個(gè)二級(jí)門店。該公司最大的亮點(diǎn)是深耕一個(gè)市場(chǎng)，并做到極致，在青島黃島地區(qū)，該公司每年銷售寶驪叉車的情況非常不錯(cuò)。

“寶驪總部對(duì)咱們有哪些支持呢？”中叉網(wǎng)問到。

“寶驪對(duì)市場(chǎng)能進(jìn)行快速響應(yīng)，這是其它整機(jī)廠家無(wú)法比擬的，當(dāng)然，這跟寶驪的機(jī)制有很大的關(guān)系，另一方面因地制宜的推出區(qū)域性的支持政策，提供強(qiáng)有力的后援支持，保持我們經(jīng)銷商的動(dòng)力。從最初代理寶驪叉車時(shí)，寶驪的業(yè)務(wù)代表與我們一起尋找業(yè)務(wù)，一起面對(duì)用戶到現(xiàn)在全力支持我們共克時(shí)艱，共同戰(zhàn)疫。”

“該區(qū)域的物料搬運(yùn)有什么特點(diǎn)？”

“在我們區(qū)域，物料搬運(yùn)最大的特點(diǎn)就是要實(shí)現(xiàn)高效搬運(yùn)，我們的工況非常苛刻，作業(yè)量大、物料搬運(yùn)頻繁、卸貨的速度要快，對(duì)叉車的考驗(yàn)非常大，需要提升速度要快，動(dòng)力足，效率高的叉車。

“寶驪叉車能適應(yīng)這樣的工況嗎？”

“能，并且很受客戶的喜愛呢?！?/strong>

“區(qū)域經(jīng)銷商如何快速成長(zhǎng)?！敝胁婢W(wǎng)接著向別總了解。

“區(qū)域經(jīng)銷商如果還停留在憑經(jīng)驗(yàn)、單獨(dú)靠老板一個(gè)人的層面上，就一定難逃被淘汰的命運(yùn)。要想活下來(lái)，最主要的還是企業(yè)的綜合能力和團(tuán)隊(duì)的力量，目前我們公司有租賃、配件、整機(jī)、維護(hù)十幾個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)，大家各司其職，持續(xù)進(jìn)行管理上的變革和努力提升管理素質(zhì)，為打造一支高效高能的團(tuán)隊(duì)不斷努力?！?/strong>

最后，別總表示將來(lái)會(huì)一直代理寶驪這個(gè)品牌，全力以赴和寶驪一起做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同甘苦，共進(jìn)退。隨著用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，想要抓住更多客戶，必須要了解終端市場(chǎng)的需求，對(duì)用戶有精準(zhǔn)的把握。從選品到銷售，每一步都要結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展，迎合用戶的喜好，對(duì)終端實(shí)現(xiàn)一對(duì)一結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷，提供專業(yè)化的精準(zhǔn)服務(wù)，讓寶驪成為用戶最信任的品牌。

從與別總的溝通中，讓我們更深刻的感受到，做為叉車服務(wù)商，需在觀念和思維和模式不斷創(chuàng)新，需要做到摒棄短期獲利的心理，拿出實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的膽識(shí)與魄力，尋找到順應(yīng)時(shí)勢(shì)、切合自身持續(xù)發(fā)展的思路。一方面要與廠商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；另一方面，對(duì)于叉車用戶的合作定位關(guān)系要明確、增加服務(wù)意識(shí)，這樣才能深耕一域謀未來(lái)，廠方，服務(wù)商及用戶三者相互受益。